刚起步做醇基燃料操作步骤及可能遇到的问题以及需要考虑的问题:
1.自身条件:做醇基燃料本身就是集动手和动脑一体,如果你动手能力较差或心理素质过弱那就慎重考虑进入这行,对自己有信心,觉得自己能胜任,那你一人也可以起步,动手能力较弱的,你可以找个帮手一起,遇事有个商量,相对压力要小点。但是我不建议刚出校门的朋友盲目去创业,毕竟他们对这个社会的实质认识还比较肤浅,应对各种问题的能力还不是很完善,遇到挫折很容易自暴自弃。相对来说,有一定社会经验和经济基础成功的几率会大很多。
2.资金投入:网上有人说几千可以做,也有的说要十几万,其实说的都没错,只是看个人条件,觉得自己资金少的,那就走一步看一步,有条件的可以一次性到位。起步投入1到3万是正常的(下面会有介绍主要的资金用途)。我个人觉得还是小量起步比较好,有量了再扩张,把资金用在实用的地方。
3.了解市场:酒香也怕巷子深,再好的产品也离不开好的市场,做醇基燃料前应该对市场作个基本调查。醇基燃料主要客户群是工厂、酒店,食堂等,了解他们原先用什么燃料。
4.技术配方:这个目前是较让新手头疼的问题,电视上,网上铺天盖地的宣传,让皮包公司大行其道,那些所谓的大公司,广告做的相当到位,但是内容几乎一致,什么投入几千块,月入几十W,年收入几百W,现实可能吗?年入几十万还是可以的,在网上搜索“生物醇基燃料”,跳出的信息足够让你看的眼花缭乱,什么高浓油、氢基油、碳氢油,交上好几万后捧着几张A4纸,所谓的绝密配方满怀希望回家创业,等到发展客户的时候,才发现配出的油用不了,市场开发不了,这时候傻眼了,打电话给公司,这时候公司开始扯皮,翻脸不认人,较终结果也只有自认倒霉,不了了之!
随着越来越多上当受骗者的揭发,新人对皮包公司有了一定的警惕性(主要集中在北京,长沙,武汉,南京,西安等等这些大城市),很多朋友选择实体去学,那么选谁去学又成了问题,于是在网上不断搜索,自然网上很多吹大牛的又成了亮点,什么不换灶芯技术,技术领先等。
凡是拿配方炒作的都是在忽悠或他自己根本就不懂,我一再强调做这行不单单只靠配方,这行也不存在神方。配方只是一方面,如果认为有了配方就万事大吉的朋友我就要泼你冷水了!如何开发市场,如何能让客户用的舒心,让老板用的省心,自己赚的开心,这些才是较重要的。创业是艰辛的,创业没有捷径,只能一步步往前走。
新入行的朋友以下是你必须的流程:
1.找一家靠谱的公司 有过硬技术和责任的公司能帮你少走很多弯路,避免很多挫折,新人要学的就是前辈的经验。
2.,系统学习 这包括产品怎么调配,炉具怎么选择,锅炉怎么改造,市场怎么开发等等。
现实永远不是你想的那么简单,细节决定成败!所以不管新手去哪学,请记住,不单一个配方的问题,销售策略,设备选择都重要,所以,做这行必须找实体公司!
3.后续技术支持 以上掌握后回去基本就可以独立操作,一般没什么太大问题,但实战中难免还会遇到各种小问题,这时候可以通过电话或网络。很多刚起步的同行和我诉苦,说没交钱前加盟公司态度很好,交钱学了个配方就回家,后来再有问题请教,就是爱理不理的态度。这就是没有选对公司的恶果!
4.实验 有了配方肯定要实验,化工店买些甲醇,(原料很好买这点新作的人不必多虑)以及配方需要的几种原料,当然不要一次买很多。实验好了再规模。
5.选址 市区可能性不大,农村又太远,以后送货会增加成本,较好选靠市区近,交通方便,人口不是太多太杂的地方。要是自己家有空房较好。所需要的地方不需很大,有一间空房足够了。
6.证件 刚打算做这行的都会想到这个问题,对于刚起步的,没有这个实力和能力的,可以挂靠使用公司提供的证件。等你做大了,再考虑办证也不晚。
这一点同时也说明了选择一家靠谱的公司的重要性,那些皮包公司是没有任何资质证件的!
7.工具和设备:主要包含调配设备、储存设备等,这些公司都会提供完善的成品,不需要操心!
8.实战 一切准备好就可以实战了,因为是第一次,尽可能选择熟悉的或则认识的客户来积累经验。
9.扩展业务 完全做顺手了,可批量进货,如原料,配件等,这时候利润也就开始显现出来。而且在做醇基燃料的同时你还可以做些与之相关的买卖,我现在也是这么做的,别的买卖还可以赚一份,当然是酒店的配套买卖,还可以用这样买卖,拉拢客户。呵呵,这也算是销售策略吧。